Meine Vertriebsstrategie

Was verkaufen – an wen, wie und zu welchem Preis?

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Beschreibung

Das Verständnis für den Prozess und die Dynamik der Umsetzung einer Vertriebsstrategie ist ein entscheidender Aspekt für jedes Unternehmen, das sich wirksam auf dem Markt positionieren möchte.
Die Definition des Angebots an Produkten und Dienstleistungen muss sowohl qualitativ als auch quantitativ fundiert sein und auf der Analyse des externen Umfelds basieren.
Dies stellt sicher, dass das Angebot nicht nur den Bedürfnissen und Erwartungen des Marktes entspricht, sondern auch mit den strategischen Zielen des Unternehmens übereinstimmt.

Lernziele

Sie lernen, Analysewerkzeuge einzusetzen, um Ihr geschäftliches Umfeld besser zu verstehen und einzuschätzen.
Am Ende des Kurses haben Sie eine Vertriebsstrategie erarbeitet, die folgende Fragen beantwortet: Was ist der Zweck meines Betriebs? Was verkaufe ich? An wen? Warum? Wie und zu welchem Preis?

Schwerpunkte / Inhalt

Methoden und Techniken zur Analyse des externen Umfelds (P.E.S.T.E.L und S.W.O.T), um Chancen und Risiken zu erkennen und die Vertriebsstrategie anzupassen
Definition von Mission und Vision des Betriebs (Werte, Philosophie, Unternehmens-DNA)
Qualitative und quantitative Definition des Angebots an Produkten und Dienstleistungen basierend auf der Umweltanalyse

Zielgruppen