Ma stratégie commerciale

Que vendre, à qui, comment et combien?

Dates

Sur demande

Ce cours peut être organisé sur demande près de chez vous ou dans votre entreprise.

Description

La compréhension du processus et de la dynamique de la mise en œuvre d'une stratégie commerciale est un aspect crucial pour toute établissement désireux de se positionner efficacement sur le marché. Enfin, la définition de l'offre de produits et de services doit être à la fois qualitative et quantitative, s'appuyant sur les résultats de l'analyse de l'environnement externe. Cela permet de s'assurer que l'offre est non seulement en adéquation avec les besoins et attentes du marché, mais également alignée avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.

Objectifs

Vous apprenez à utiliser des outils d'analyse qui vous permettent de mieux comprendre et d'évaluer votre environnement commercial.

Au terme de la formation, vous aurez élaboré une stratégie commerciale qui répondra aux questions : Quelle est la raison d’être de mon établissement ? Que vendre ? A qui ? Pourquoi? Comment et combien ?

Points forts / Contenu

Méthodes et techniques d’analyse de l’environnement externe (P.E.S.T.E.L et S.W.O.T) pour évaluer les menaces et les opportunités afin d’adapter sa stratégie commerciale.
Définition de la mission et vision de son établissement (valeurs, philosophie, ADN de l’entreprise)
Définition qualitative et quantitative de l’offre de produits et de services sur la base des résultats de l’analyse de l’environnement externe

Publics cibles