Cursus Revenue Management

• Introduction et généralités du Revenue Management (définition, historique)
• Les calculs de base incontournables du Revenue Management
• Contrôle et analyse de sa vente par rapport à ses performances et au calendrier évènementiel
• Politique de communication (publicité, promotion, marketing direct)
• Analyse de sa concurrence et étude de marché
• Visibilité en ligne – commentaires clients
• Les logiciels disponibles (avantages et inconvénients)

• Etablir l'évaluation de l'enjeu financier de l'hôtel
• Analyse des spécificités de l'hôtel
• Analyse des données historiques de l'hôtel
• Evaluation du processus de réservation et décision en place/segmentation

Module 3: Analyse individuelle (2 heures par hôtel):
 

• Analyse des résultats du mini audit
• Variations de la segmentation

Module 4: Préparation de la stratégie (2 heures par hôtel):
 

• Entretien personnalisé sur l'analyse de concurrence
• Préparation du calendrier des ventes annuelles
• Préparation de la segmentation adaptée

Module 5: Préparation des objectifs (2 heures par hôtel):
 

• Préparation des objectifs de vente
• Entretien personnalisé sur le positionnement, stratégies de vente par segment
• Entretien personnalisé sur la stratégie tarifaire

Pour aller encore plus loin:

Sur demande - Module 6: Application de la stratégie BAR et OTAs (2 heures par hôtel):

• Revue et assistance à la mise en place de la stratégie tarifaire 
• Assistance à la préparation du calendrier stratégique de prix par jour et par type de chambre
• Mise en place d'une promotion spéciale avec un Account Manager de HRS Suisse Romande

Sur demande - Module 7: Mise en place de la stratégie Wholesaler, fit et net variable (2 heures par hôtel):

• Assistance de la mise en place de la stratégie du segment des Wholesalers
• Préparation des tarifs des saisons,
• Mise en place de la vente MICE pour les hôtels avec séminaires avec un Account Manager de STC Suisse Romande

Sur demande - Module 8: Bilan des modules 1 à 7 et préparation des statistiques (2 heures par hôtel):

• Discussion individuelle sur l'ensemble des modules
• Vérification des travaux effectués et de la situation de vente
• Travaux sur l'extraction des statistiques de leurs données hôtelières
• Présentation du Dashboard mensuel de Revenue Management individualisé et de groupe (place de marché) en collaboration tourobs.ch (Obersatoire Valaisan du Tourisme)
• Apprentissage de la lecture et de l'utilisation du Dashboard pour votre optimisation des ventes