Das Verständnis für den Prozess und die Dynamik der Umsetzung einer Vertriebsstrategie ist ein entscheidender Aspekt für jedes Unternehmen, das sich wirksam auf dem Markt positionieren möchte.
Die Definition des Angebots an Produkten und Dienstleistungen muss sowohl qualitativ als auch quantitativ fundiert sein und auf der Analyse des externen Umfelds basieren.
Dies stellt sicher, dass das Angebot nicht nur den Bedürfnissen und Erwartungen des Marktes entspricht, sondern auch mit den strategischen Zielen des Unternehmens übereinstimmt.
